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【課程回顧】湖北分院7月31日-8月1日總裁班課程劉圻教授《商業模式重塑與公司價值創新》
作者: 管(guan)理(li)員發(fa)表時間: 2021/8/3 9:45:58 瀏覽次數:

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2021731—8月(yue)1日(ri),中南財經政法(fa)大(da)學教(jiao)授(shou)、博士生(sheng)導師,多家(jia)企業的(de)獨立(li)董事和財務顧問劉圻(qi)教(jiao)授(shou)為亞(ya)博游戲EMBA總(zong)裁班的同學們(men)帶(dai)來(lai)精彩課程《商業模式(shi)重塑與公司價值創新》。劉圻教授從商業(ye)模式(shi)三(san)要(yao)素的財務邏輯分享了他對商業(ye)模式(shi)中戰略定位、業(ye)務系統(tong)和精益實施的看法。本(ben)次課程用(yong)大量案例給出了公司價(jia)值創新管理的系統(tong)分析框架和整合應用(yong)工具(ju),既可作(zuo)為企業(ye)和管理層提升價(jia)值管理能力(li),又可以突破學(xue)員管理思(si)維邊界,是一次關(guan)于公司價(jia)值”“資本運作與(yu)商業模式創(chuang)新等(deng)交叉領(ling)域的跨界類課(ke)程。

 

隨著市場競(jing)爭的加(jia)劇(ju),商(shang)業模式的重要性日(ri)益提升(sheng),甚至卓越的技(ji)術能力和產品質量也不能保證企業持續盈利,商(shang)業實(shi)踐(jian)進入一(yi)種更加(jia)復雜的狀態,正如德魯克所(suo)說當今(jin)企(qi)業之間的(de)競爭(zheng),不再是(shi)簡單的(de)產品競爭(zheng),而是(shi)商業模式(shi)的(de)競爭(zheng)。

 

我們(men)說,21世紀是VUCA時(shi)代,V是指(zhi)volatility(易變性(xing));U是指(zhi)uncertainty(不確定性);C是指complexity(復雜性);A是指ambiguity(模糊性)。VUCA時代,社(she)會、環境、行業(ye)等方面(mian)變(bian)(bian)(bian)化的很快(kuai),許多固有的定(ding)式、慣性和(he)運行系統都(dou)遭到(dao)(dao)沖擊,事物認知維度遭到(dao)(dao)挑(tiao)戰,事情變(bian)(bian)(bian)得越發復雜,相互(hu)之間的關(guan)聯和(he)影響加劇變(bian)(bian)(bian)化。我(wo)們要深刻認識(shi)到(dao)(dao): 選擇比(bi)努力更(geng)重要,差異(yi)(yi)比(bi)優異(yi)(yi)更(geng)重要,試錯比(bi)規(gui)模更(geng)重要。

 

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公司(si)價值的三(san)大支撐

 

何(he)為(wei)公司(si)(si)價值(zhi)?劉圻教授(shou)向(xiang)學(xue)員們(men)展示了(le)公司(si)(si)價值(zhi)的構成(cheng)模(mo)(mo)(mo)型,在該模(mo)(mo)(mo)型里,商業模(mo)(mo)(mo)式(shi)、管理(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)與(yu)資本(ben)模(mo)(mo)(mo)式(shi)共同構成(cheng)公司(si)(si)價值(zhi),其中商業模(mo)(mo)(mo)式(shi)和管理(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)是(shi)該模(mo)(mo)(mo)型的基礎,支撐(cheng)起企業的資本(ben)模(mo)(mo)(mo)式(shi),而公司(si)(si)價值(zhi)則來源(yuan)于三大模(mo)(mo)(mo)式(shi)的協(xie)同。

 

劉圻教授用(yong)通俗(su)易懂的(de)(de)說(shuo)法進(jin)一(yi)步解釋了三(san)大模(mo)式的(de)(de)內涵,商業模(mo)式即是企業的賺錢方式,管理(li)模式(shi)指企業如何(he)更有序地賺錢,而(er)資本模式則(ze)指企(qi)業到底有(you)沒有(you)賺到錢,三(san)者結合,清晰地將企(qi)業(ye)的生存狀(zhuang)態(tai)勾勒出(chu)來(lai)。


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持續生長的商(shang)業模式


商業模(mo)式和(he)管理模(mo)式是(shi)相互協同的,決定了(le)企業到底值(zhi)(zhi)不值(zhi)(zhi)錢,但最終(zhong)投(tou)資者(zhe)還要(yao)看企業賺不賺錢,這就是(shi)資本(ben)模(mo)式。你(ni)賺沒有(you)賺怎么(me)更(geng)迅(xun)速地賺,所以(yi)我們今天對于一個(ge)企業,你(ni)怎么(me)去理解利潤,利潤來源于競爭的終(zhong)結(jie)和(he)均衡,有(you)時(shi)候我們不要(yao)對利潤有(you)錯覺,利潤率越(yue)高(gao)你(ni)應(ying)該越(yue)惶恐而不是(shi)越(yue)傲慢,利潤率高(gao)但是(shi)沒有(you)護城河你(ni)是(shi)你(ni)就是(shi)在勾引(yin)別人(ren)跟你(ni)PK。所以這(zhe)一(yi)點我(wo)(wo)們要向(xiang)華(hua)(hua)(hua)為學習,華(hua)(hua)(hua)為的(de)任(ren)正非說過一(yi)句很(hen)樸素的(de)話,我(wo)(wo)們華(hua)(hua)(hua)為只賺合適的(de)利潤(run)。意思是我(wo)(wo)可(ke)(ke)以賺更(geng)高的(de)利潤(run)率(lv)(lv),但是我(wo)(wo)把利潤(run)率(lv)(lv)壓(ya)到足(zu)夠的(de)低(di),低(di)到競(jing)爭對手沒有興趣,但是我(wo)(wo)卻可(ke)(ke)以長期(qi)的(de)耕耘(yun),最強悍的(de)一(yi)個商(shang)業(ye)模(mo)式的(de)特征,對內的(de)管理是低(di)利潤(run)率(lv)(lv)高周(zhou)轉率(lv)(lv),但帶給客(ke)戶的(de)是低(di)價格高價值,這(zhe)才是能夠持(chi)續(xu)生(sheng)長的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式。

 

商業模式背(bei)后的邏(luo)輯(ji)


劉教(jiao)授舉(ju)例美團(tuan)、拼多多、小米(mi)、滴(di)滴(di)、airbnb、螞蟻金融、Recycle Bank等公司(si)講(jiang)述新興商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)。提(ti)出構成公司(si)價值的(de)商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)包括三大要素: 關(guan)鍵資(zi)(zi)源和(he)能力、戰略定(ding)位和(he)業(ye)(ye)務(wu)系統(tong)(tong),企業(ye)(ye)從資(zi)(zi)源和(he)能力出發(fa)去找定(ding)位建系統(tong)(tong),以關(guan)鍵資(zi)(zi)源支撐戰略定(ding)位,以核心能力駕馭業(ye)(ye)務(wu)系統(tong)(tong),從而構建出企業(ye)(ye)的(de)商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)。而商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)的(de)成功(gong)則在于獨特的(de)定(ding)位和(he)差異化的(de)系統(tong)(tong)構建,以及進行破壞(huai)性創新。


商業(ye)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)構想和管理模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)施行最終都要體現(xian)為財務業(ye)績。資本(ben)模(mo)式(shi)(shi)研究的(de)(de)是公司到底(di)賺(zhuan)沒(mei)有賺(zhuan)以及如何更迅速地去賺(zhuan)。劉教授也提出(chu)了資本(ben)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)三大核心元素(su): 財務結(jie)構、金(jin)融結(jie)構和增長結(jie)構。

 

財務結構討論的是(shi)企業到底(di)賺沒有賺的問(wen)題(ti)。過去很多企業家總認為有了利潤就(jiu)叫賺了錢,其實,今天我們更(geng)應該從經濟增加值(zhi)(EVA)的(de)(de)(de)角度(du)來理解企業(ye)的(de)(de)(de)財(cai)(cai)(cai)富(fu)創(chuang)造,這個版塊劉教授特(te)別(bie)為不太懂財(cai)(cai)(cai)務的(de)(de)(de)企業(ye)家和創(chuang)業(ye)者們簡單闡述(shu)了會計循環和財(cai)(cai)(cai)務分(fen)析的(de)(de)(de)基本(ben)邏(luo)輯(ji)。

 

金融(rong)結構討論的(de)(de)(de)是(shi)企(qi)業(ye)如何能(neng)夠更迅速地賺。企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)實業(ye)經營是(shi)上樓梯(ti),而資本的(de)(de)(de)金融(rong)運作(zuo)則是(shi)坐電(dian)梯(ti)。今(jin)天的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)需要(yao)(yao)有做實業(ye)的(de)(de)(de)耐心,也要(yao)(yao)有做金融(rong)的(de)(de)(de)野心,二者一同推進了公司價值的(de)(de)(de)增長(chang)。

  

增(zeng)(zeng)長結構討論的(de)(de)是企(qi)(qi)業賺錢的(de)(de)節奏和(he)步調。我(wo)們把企(qi)(qi)業的(de)(de)成(cheng)長抽象為(wei)兩(liang)類,一類是對(dui)數(shu)增(zeng)(zeng)長,另一類是指數(shu)增(zeng)(zeng)長。對(dui)數(shu)增(zeng)(zeng)長模(mo)型和(he)指數(shu)增(zeng)(zeng)長模(mo)型交織在一起(qi)可以解讀所有(you)的(de)(de)企(qi)(qi)業成(cheng)長邏(luo)輯(ji),這(zhe)兩(liang)類增(zeng)(zeng)長的(de)(de)組合會形成(cheng)S型(xing)曲線,而雙S型曲線則(ze)揭示了企業為(wei)何(he)難以(yi)跨越不連續性。


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商業模(mo)式三(san)要素(su)

 

戰略(lve)定位+系統設(she)計+資源(yuan)和能(neng)力

  

商業(ye)模式(shi)(shi)在今天是一個炙熱(re)的通俗(su)詞匯,所有人都可以各抒(shu)己見。那么商業(ye)模式(shi)(shi)究竟是什么呢?簡單來說商業(ye)模式(shi)(shi)就(jiu)是企業(ye)賺錢的方式(shi)(shi)。

  

構成(cheng)公(gong)司價值的商(shang)業(ye)模式包括三(san)大要素: 關鍵(jian)(jian)資(zi)源和能(neng)力、戰略(lve)定(ding)位(wei)和業(ye)務系統(tong)(tong),三(san)要素之間(jian)的邏輯就是企(qi)業(ye)從資(zi)源和能(neng)力出發(fa)去(qu)找定(ding)位(wei)建(jian)系統(tong)(tong),以關鍵(jian)(jian)資(zi)源支撐戰略(lve)定(ding)位(wei),以核(he)心能(neng)力駕馭(yu)業(ye)務系統(tong)(tong),從而(er)構建(jian)出企(qi)業(ye)的商(shang)業(ye)模式。而(er)商(shang)業(ye)模式的成(cheng)功則在于獨特的定(ding)位(wei)和差異化的系統(tong)(tong)構建(jian)以及(ji)進行破壞性(xing)創新。

  

劉(liu)圻教授以(yi)再生銀(yin)行(xing)(recyclebank)為例子,系(xi)統(tong)講解了(le)它(ta)獨特(te)可復制的(de)定位、三(san)次升級商業模式、創(chuang)新(xin)系(xi)統(tong)設計(ji)。


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9要(yao)素思維框架

 

從上圖可(ke)以很清(qing)晰的用(yong)財務邏輯(ji)對企業的成本結構(gou)、收(shou)(shou)(shou)入來(lai)(lai)源做解析。你的核(he)心(xin)資源是什么?有哪些重要合作(zuo)、上下游關鍵業務和(he)渠(qu)道路徑,決定(ding)了你的成本結構(gou)。而你能為市(shi)場、客(ke)戶(hu)提供(gong)什么價值主張?客(ke)戶(hu)關系的運營和(he)客(ke)戶(hu)群體(ti)的穩定(ding)性、消費(fei)能力、消費(fei)意(yi)愿等,決定(ding)了你的收(shou)(shou)(shou)入來(lai)(lai)源。收(shou)(shou)(shou)入來(lai)(lai)源-成本結構=財務基礎。

 

9要素(su)思維(wei)框架(jia)圖(tu)指(zhi)導(dao)企業家(jia)在做出戰略選擇之后,如(ru)何有邏輯地連(lian)接自己碎片(pian)化的商(shang)業思考: 利用核心(xin)資源連接重要(yao)合作構建關鍵業務(wu),通過渠道和通路傳遞(di)價值主張給自己的細分客(ke)戶(hu),建(jian)立基于數(shu)據的客戶關系,在這(zhe)個過程中,收入從哪里來,成本(ben)誰承擔,這就是9要素分析(xi)框架。最后,將(jiang)想法踐行的原則則是精(jing)益實施(shi)


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課程(cheng)總結

技術一直(zhi)在(zai)變(bian)化,商(shang)(shang)業(ye)實(shi)踐也在(zai)不斷更新,但商(shang)(shang)業(ye)本質沒變(bian)。創(chuang)新思維(wei)、商(shang)(shang)業(ye)模式分析(xi)、管理(li)(li)(li)模式分析(xi)、財務結構分析(xi)中探索新實(shi)踐。劉圻教授始終以構成(cheng)公司價值(zhi)的(de)三大(da)模式為主線,對戰略定(ding)位、業(ye)務系統、商(shang)(shang)業(ye)創(chuang)新、資(zi)產管理(li)(li)(li)、戰略選擇(ze)、內部治理(li)(li)(li)等方方綿(mian)綿(mian)進(jin)行(xing)條分縷析(xi),基本性的(de)原(yuan)理(li)(li)(li)解析(xi)與豐富生(sheng)動的(de)案例結合(he),充(chong)實(shi)深入。劉圻教授理(li)(li)(li)論功底扎(zha)實(shi)、語言風格厚重,熠(yi)(yi)熠(yi)(yi)生(sheng)輝的(de)思想讓(rang)課程充(chong)滿魅力;與實(shi)務深度融合(he)、循(xun)循(xun)善誘又(you)不失幽默的(de)講解方式又(you)能讓(rang)學習(xi)變(bian)得(de)豐富多彩、妙趣橫生(sheng),深得(de)學員喜愛(ai)。


 

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