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鷹計劃幫你打造金牌營銷團隊——亞博游戲商學院(南昌站)第十期“鷹計劃”營銷特訓營圓滿結束
作者: 管理(li)員發表時間: 2021/4/25 8:46:34 瀏覽(lan)次數:

2021年4月(yue)19日,亞博游戲商學院(南昌站)第(di)十期鷹計劃營(ying)銷(xiao)特訓營(ying)正式開課,近百位(wei)學員參加了這(zhe)次為(wei)期四天(tian)兩晚的營(ying)銷(xiao)特訓。


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對于一(yi)(yi)個企業,公司而(er)言,銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)就等同于國(guo)家(jia)的(de)軍(jun)隊(dui)(dui)(dui)。其重(zhong)要(yao)性,不言而(er)喻!《孫(sun)子兵法》言: “兵者,國(guo)之(zhi)大事,死(si)生(sheng)之(zhi)地,存亡之(zhi)道”,可見國(guo)之(zhi)富(fu)強離(li)(li)不開強健的(de)軍(jun)隊(dui)(dui)(dui)。而(er)一(yi)(yi)個公司的(de)發展(zhan)也離(li)(li)不開我們的(de)營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)。但是營銷(xiao)(xiao)想要(yao)取得(de)重(zhong)大的(de)成果,必須(xu)要(yao)有(you)營銷(xiao)(xiao)方法,技巧的(de)支撐(cheng),也就像軍(jun)隊(dui)(dui)(dui)要(yao)進行訓(xun)練一(yi)(yi)樣,營銷(xiao)(xiao)人員也要(yao)參加培(pei)訓(xun)。正是因為營銷(xiao)(xiao)人員這樣一(yi)(yi)顆先(xian)要(yao)學習的(de)心,和想要(yao)發展(zhan)的(de)動力,大家(jia)才(cai)相聚到亞(ya)博游(you)戲商學院(南昌站)第(di)十期“鷹(ying)計劃(hua)”營銷(xiao)(xiao)特訓(xun)營的(de)課堂!


本次(ci)營(ying)銷(xiao)(xiao)特訓營(ying)由(you)秦毅老(lao)師(shi)主(zhu)講,秦毅老(lao)師(shi)是北(bei)京(jing)大學(xue)光華管理(li)學(xue)院(yuan)營(ying)銷(xiao)(xiao)專項(xiang)MBA,國家注(zhu)冊(ce)咨詢師(shi)、新世紀集團副總裁、北(bei)京(jing)師(shi)范大學(xue)發展與教(jiao)育心理(li)學(xue)碩(shuo)士。秦毅老(lao)師(shi)自從業以來,擔(dan)任過多(duo)家銷(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管,接觸過大量的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)和(he)相(xiang)關培訓的(de)運作(zuo)案例(li),具有非常落(luo)地的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)實戰經驗。


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課程開始(shi),秦毅老師就以(yi)自己豐富的(de)(de)(de)實戰經(jing)歷,通(tong)過列(lie)舉眾(zhong)多企業(ye)管理者的(de)(de)(de)煩惱問題,深(shen)入剖(pou)析問題背后的(de)(de)(de)原因,找出營銷(xiao)的(de)(de)(de)突破口。以(yi)一(yi)個(ge)個(ge)活(huo)生(sheng)生(sheng)的(de)(de)(de)案例(li)來闡述企業(ye)營銷(xiao)的(de)(de)(de)核心步驟,理論結(jie)合實踐,策略、隊伍、制度三者并行,全方(fang)位(wei)打造適合于公司項(xiang)目的(de)(de)(de)營銷(xiao)團隊。


一個(ge)(ge)(ge)(ge)合格,良性(xing)循環的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)隊伍,一定要有合格的(de)(de)(de)薪(xin)酬激勵機(ji)制(zhi),這(zhe)樣才能激發每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)營銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員的(de)(de)(de)潛力(li),動力(li)。薪(xin)酬制(zhi)度(du)的(de)(de)(de)設立,秦(qin)老師以(yi)幽默風趣,深入淺出的(de)(de)(de)形式(shi)提供了(le)三種以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)方案,現場同學們頻頻點頭(tou)。有些(xie)同學一度(du)躍躍欲試,想要即刻(ke)對公司的(de)(de)(de)激勵機(ji)制(zhi)進行改(gai)革。那么(me)一個(ge)(ge)(ge)(ge)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員具備哪些(xie)品質呢?大(da)多(duo)數的(de)(de)(de)公司都(dou)是憑業(ye)(ye)績,或者只(zhi)看(kan)業(ye)(ye)績。這(zhe)是不合理的(de)(de)(de)。一個(ge)(ge)(ge)(ge)優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員,業(ye)(ye)績只(zhi)是一個(ge)(ge)(ge)(ge)至關(guan)重要的(de)(de)(de)因素,不是絕對性(xing)的(de)(de)(de)影響因素。有四個(ge)(ge)(ge)(ge)導向,全方位評(ping)判(pan): 首先是財務(wu)貢(gong)獻,也(ye)就是我們常(chang)(chang)常(chang)(chang)提到的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績;市場-客(ke)戶為導(dao)向的(de)指(zhi)標;客(ke)戶滿意(yi)指(zhi)標;管(guan)理動(dong)作指(zhi)標,這四(si)大指(zhi)標才能綜合評判一個(ge)營(ying)銷人員,也就是業務員是一個(ge)怎(zen)么(me)樣的(de)員工。


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然而,銷售也是(shi)分(fen)為不(bu)同(tong)門類的。有(you)效(xiao)(xiao)率型人(ren)員(yuan),也有(you)效(xiao)(xiao)能(neng)型人(ren)員(yuan)。只有(you)知(zhi)人(ren)善(shan)用,把(ba)不(bu)同(tong)類型的人(ren)安排在不(bu)同(tong)的崗位,才(cai)能(neng)發(fa)揮人(ren)員(yuan)的最大價值。在隊伍建設角色分(fen)配時(shi)要遵循“梅花(hua)分(fen)配”原則。要對(dui)人(ren)員(yuan)進行精準劃分(fen),分(fen)出(chu)核(he)心決(jue)策者、首倡(chang)者、技(ji)術把(ba)關(guan)(guan)者、關(guan)(guan)鍵使用者、輔助決(jue)策者、內線支(zhi)持者……每個人(ren)都要有(you)明確的角色定位,服務于(yu)項(xiang)目。


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勞逸(yi)結合,思行并重,在緊張(zhang)的(de)學習(xi)生(sheng)活中,也充斥著歡樂,充斥著輕松。晚(wan)宴(yan)上(shang),同學們載歌載舞,笑聲不斷。用一個個節(jie)目訴說著無以言表的(de)開心,不言而(er)喻的(de)感動。


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四天兩晚(wan)的第十期“鷹(ying)計劃(hua)”營銷特(te)訓營在(zai)(zai)不知不覺中(zhong)已(yi)經落下(xia)來帷幕,這短(duan)暫的幾天時光同學們一(yi)起(qi)學習,一(yi)起(qi)歡笑,一(yi)起(qi)在(zai)(zai)為企業更好更高效的成(cheng)長而付(fu)出全力。相(xiang)信在(zai)(zai)接下(xia)來的實操(cao)過(guo)程中(zhong),同學們理論(lun)結合實際,一(yi)定能(neng)業績翻番。


 

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